Oportunidades dentro del B2B

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El E-commerce y la manera de hacer negocios está cambiando constantemente, si nos remontamos al pasado, las primeras apariciones de comercio comenzaron con el trueque por citar un ejemplo. Al día de hoy con un click mi producto y/o servicio puede estar en el continente de mi elección.

Hoy te hablaremos del B2B. Teniendo en cuenta que consiste en los negocios de comercio realizados entre empresas. Actualmente tenemos empresas que han sabido recopilar información y que la venden a otras que le puede servir de mucho.

El B2B se puede distinguir en tres modalidades:

  • El mercado controlado por el vendedor en busca de compradores.
  • El mercado controlado por el comprador que busca proveedores.
  • El mercado controlado por intermediarios que persiguen el acuerdo entre vendedores y compradores.

Ventajas:

  • Reducción de costes y ampliación de mercado
  • Aumento de la velocidad en las operaciones
  • Centralización de oferta y demanda / Mayor control de las compras
  • Información de compradores, vendedores, productos y precios en un lugar común.

Herramientas útiles de datos:

Existen herramientas que te puedan ayudar a conseguir ventajas competitivas en el negocio que estés emprendiendo o que lleves ya un recorrido. Aquí te mencionaremos dos opciones: una gratuita a disposición de cualquier empresa, data.alibaba.com, que ofrece detalles interesantes sobre los principales datos del mercado B2B para una palabra clave determinada.

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Fuente: data.alibaba.com

A través de éste recurso se puede analizar la proporción de compradores y vendedores que participan en la plataforma, los artículos más buscados (así como los proveedores más destacados que los están vendiendo) y las palabras clave relacionadas con esa búsqueda en concreto, lo que te permitirá construir una estrategia de palabras clave dentro de la plataforma.

A su vez, ofrece la distribución geográfica de la procedencia de las búsquedas y su estadística, algo similar a Google Trends que te permite detectar en qué países hay compradores más activos en la búsqueda de productos dentro de la plataforma.

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Por otro lado te presentamos Smart Steps de Telefónica,  ésta utiliza datos de la red de telefonía móvil anónimos y agregados, procedentes de sus marcas presentes en varios territorios. Marcando la diferencia de los métodos tradicionales de captura de datos, basados en comportamientos reales.

Los datos de tráfico se enriquecen con información sociodemográfica y de comportamiento, acerca del lugar de trabajo y de residencia, con información de los objetivos y motivaciones del visitante, modo de transporte utilizado, poder adquisitivo, grupo de edad, y otros atributos que permiten sofisticadas segmentaciones y evaluaciones de perfil.

Esto permite a las empresas clasificar los datos para evaluar únicamente el tráfico de su población meta y añadir así valiosos atributos a sus Insights.

Teniendo en cuenta que hay una necesidad de controlar y extraer toda la potencia de los datos para mejorar en tu negocio, Conento te puede asesorar y asistir en ésta demanda a través de varias herramientas como: Modelos econométricos,  medición de reputación o también un instrumento que te permita visualizar tus datos a través de dashboards, como Tableau.

De ésta manera puedes analizar estas opciones y según los intereses en tu negocio, elegir lo mejor y cumplir tus metas.

 

Fuente

http://alibaba.amvos.com

http://blogs.icemd.com

 

 

 

 

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